ERP软件商要生存发展，必须走行业细分的专业化道路。经历了6年的风风雨雨，仕家黒码在美容等服务行业信息化领域走出了一片新天地。
“选择了细分，美容等服务行业ERP的道路我们要坚定地走下去，还要做专、做精。”不久前记者采访湖北仕家黒码科技有限公司负责人时，他自信地说。
“ERP软件商要生存发展，必须走行业细分的专业化道路。”在整个谈话过程中，仕家黒码负责人鲜明的观点给记者留下了深刻的印象。“行业细分”的观点究竟该如何对待呢？它是否是现阶段国内ERP软件商发展壮大的必经之路呢？
确实，用“乱花渐欲迷人眼”来形容近两年的ERP市场现状并不过分，纷至沓来的概念、花样翻新的营销手段，一度曾迷糊了用户的眼睛。但营销归营销，低成功率的事实让客户逐渐明白，说的好不如做得好，他们真正了解我们的运营情况吗？能提出合理可行的业务流程建议吗？能真正解决现存的问题吗？况且，ERP关系到机构的生存大事，不能不谨慎！
市场的历练让他们付出了昂贵的代价，也让他们悟出了一个浅显的道理，“牙医治不了胃病。”他们只能选择熟悉他们的业务流程、懂得管理之道的厂商，迅速发现销售、管理的问题，并将其IT化。如果生产商不熟悉企业的业务流程、对行业不了解，怎么能够指望他提供更符合现状、对现状进行优化的管理思想呢？
将管理思想IT化就更成问题了！
这也正是为什么用户对ERP提供商的行业背景和专业知识看重的真正原因。从这一点分析，软件商走行业细分的道路是市场和客户的迫切需求！
“精耕细作”的必要ERP真正的核心是“管理思想”，IT只是ERP的表现形式和技术支撑，只有具备丰富的行业和企业管理经验的生产商，才能够提供现实可行的企业管理解决方案和服务支持。在谈及ERP提供商时，大多都会想到SAP。其实，在长期的企业服务实践过程中，SAP吸收了各行业中优秀企业的管理精华，并通过不断实践和检验成为“最佳业务实践”。因此，能在为同行业的其它客户服务时，的确能够提供可行的企业管理解决方案和服务支持。
另一方面，对企业来说，建立业务流程模型关系到整个ERP的成功与失败，一个优秀的业务管理流程模型可以极大地优化和帮助企业成功实施ERP。相反，一个与真实业务流程不相符的模型往往也是ERP失败的开始。但是，业务建模必须建立在大量、丰富的管理和实践经验基础上。只有熟悉行业，才能在此基础上对机构的业务流程进行优化。如果连机构的业务流程根本不了解或知之甚少，业务流程优化就是一句空话！这样的ERP，实施的效果就更可想而知了。
长期的美容服务行业信息化服务实践，让仕家黒码公司积累了宝贵的行业管理经验和实践经验，上万家美容机构的深入考察，使仕家黒码真正熟悉美容企业复杂的业务销售流程，并能在短时间内根据实际要求对不同的美容机构进行不同的业务流程优化，提供有针对性的管理解决方案和服务支持。可以说，从2003年开始，仕家黒码坚持在走“精耕细作”的行业细分道路，积累了一定的行业实践经验，针对不同的美容行业现状。能够提供快速、实用、易用的具有行业特征ERP。
“行业细分”一路同行
对于湖北仕家黒码科技有限公司而言，基于美容行业背景和坚实的专业知识，选择行业细分的道路是国内软件生产商中比较早的，在细分策略的指导下，仕家黒码美容管理软件在上万家机构运用，已经取得了不错的实践效果。在更多的ERP厂商纷纷走上这条路的同时，仕家黒码有了更多的“同路人”，可以相互借鉴彼此的经验和做法，共同成长壮大。关于下一步的发展策略，仕家黒码负责人表示，坚定走行业细分的道路，使仕家黒码的美容行业特色“编织”得更加鲜明，使仕家黒码更专业、更专注、诚信、好用。在条件成熟的情况下，会考虑合适的战略伙伴实施“合作联盟”计划。
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